邮储银行广西区分行六步工作法“深耕”乡村振兴

　　八桂大地，稻浪翻滚、蔗海飘香，七大千亿级农业特色产业撑起乡村振兴的“脊梁”。面对产业潜力巨大但分行开发不足的现实困境，邮储银行广西区分行将加强党的思想建设与业务攻坚深度融合，创新推出“产业深度开发六步工作法”，实现从传统零散开发向系统性产业深耕的转型跨越，用金融活水精准滴灌乡村振兴沃土。

　　思想破冰：锚定产业深耕的政治航向

　　“服务乡村振兴不是选择题，而是必须扛起的政治责任。”邮储银行广西区分行党委书记曾创新在专题党课上的话语，道出了全行上下的共识。作为金融服务“三农”的主力军，该行深刻认识到，广西粮食、糖业、水果等七大千亿级农业产业既是地方经济的“压舱石”，也是金融机构实现高质量发展的“新蓝海”。针对此前分支行产业洞察不足、开发模式粗放等问题，分行党委坚持以学铸魂、以学促干，通过党委理论学习中心组学习、“三会一课”、专题研讨等多元形式，精准领会集团和总行战略部署。

　　在学习实践中，邮储银行广西区分行着力引导党员干部把握金融工作的政治性和人民性，明确服务国家战略与自身发展的辩证关系。“过去是‘撒胡椒面’式营销，现在是靶向发力。”一位基层客户经理坦言，思想认识的深化让大家从“要我做”转变为“我要做”，为产业深度开发注入了强劲思想动力。

　　实践突围：六步工作法构建产业服务闭环

　　“组建专项开发团队→充分了解产业→目标客群金融供需分析与竞争策略→建立关键人合作渠道平台→批量开发与集中营销→产业开发跟踪评估完善”，是邮储银行广西区分行破解产业开发难题的核心密钥。在区分行党委的引领下，该行构建区、市、县三级党员骨干专项团队，跨条线协同作战，将组织优势转化为发展优势。

　　为实现产业洞察精准化，团队创新运用“3566”模型，通过掌握业务本质、行业特征、市场定位等“三个核心要点”，规模、成本、利润、主体、占比等“五组核心数据”，产业链、产品、经营、模式、潜力、政策等“六组重要指标”，以及政府、协会、核心企业、园区管理方、同业、存量客户等“六类关键人”，建立起立体式产业认知体系。在此基础上，通过目标客群、同业竞争、自身优劣、市场环境四项分析，制定差异化竞争策略，确保金融服务精准触达需求痛点。“三走访”工作机制成为连接金融与产业的桥梁。该分行专项开发团队坚持走访前精心筹备、走访中聚焦诉求、走访后固化成果，与自治区林业局、农业农村厅等政府部门及行业协会、核心企业建立稳定合作平台，为批量获客和风险管控筑牢根基。结合“五集中”营销原则，分行集中优势资源在特定区域、时段开展精准营销，避免力量分散，大幅提升开发效率。而项目化推进、分级审核、跟踪评估的闭环管理机制，则确保产业开发可持续、能迭代，有效破解了“后续乏力”的行业难题。

　　硕果盈枝：金融赋能乡村振兴见行见效

　　如今，在八桂乡村的田间地头、产业园区，“六步工作法”的实践成效正在持续显现。邮储银行广西区分行成功搭建起与自治区林业局、粮食和物资局、农业农村厅的三大关键人渠道平台，创新推出“广西林草贷”等特色产品，获得主流媒体广泛关注。截至11月末，全行已启动74个特色产业项目，部分产业市场渗透率超30%，三农小额贷款本年净增超23亿元，提前超额完成总行年度计划，计划完成率达120%，位居全行第7位。

　　在桂北林区，“广西林草贷”为林业经营主体解决了融资难题；在蔗糖主产区，精准信贷支持让蔗农扩大种植规模、升级加工设备；在水果种植基地，批量营销服务让农户无需为采购农资的资金发愁。数据背后，是一个个产业兴旺的生动场景，是万千农户增收致富的喜悦笑容。

　　邮储银行广西区分行相关负责人表示，下一步将持续深化党的思想建设，不断完善“六步工作法”，探索学用结合新路径，以更实举措、更优服务，为广西全面推进乡村振兴、加快农业农村现代化贡献更大金融力量。（宁爱照 马嫣 梁东密）